个人简介

秦海，资深品牌营销人、自媒体人，每时茶创始人、极速营销CEO。毕业于中央民族大学经济学院2003级金融专业。

个人公众号：海哥商业观察 （ID：hgsygc）。爆文《中国式共享经济，消耗超1000亿，几乎全军覆没》全网阅读量1000w+、《在北京，每天有100万人在假装谈合作》全网阅读量100w+。

很荣幸接受“民大创客会”《民有嘉宾》栏目的邀请，通过文字这种“云对话”的方式与各位学弟学妹、已入职场的师兄师姐以及每一个了解关心民大的朋友，来进行一次心与心的交流。

今天，我会结合我大学、职场以及创业的一些经历和感受，重点谈一个话题：作为个体，我们是不是可以拥有一点品牌思维，把自己打造成为一个品牌，一个产品或公司呢？答案显然是肯定的。就像微信公众平台的slogan(口号)“再小的个体，也有自己的品牌”一样，我们每个人生而不同，却都有着自己独特的价值。

1、初入民大：我可能是最郁闷的人

Q:从山区考入北京，您初入民大时的心情一定很激动吧？

2003年的高考据说是史上最难，尤其是数学。考前，我是有更高的期待的。结果，所有的节奏全都被这意料之外的难打乱了。父母倾尽全力送我上学，为了“不让家人失望”，我采取了稳妥保守的策略填报志愿，尽管我高考成绩高出贵州一本线约120分，依然选择了中央民族大学。

初入大学校门应该是满心欢喜的，而我却把内心的“不甘”带到了北京、带到了民大。加上，入学前的暑假我一直打工，早出晚归、风吹雨淋，把小感冒拖成了肺炎。直到入学后的一个月，我一直都处于咳嗽状态。

高考的失意加上身体的不适，让我内心十分郁结。当时从师兄师姐们的口中听得较多的一个词叫“郁闷”，以前我虽很少提及这个词，但那时我真是郁闷之极。当然，我知道这种情绪是不对的， 自己需要改变这种状态。

于是，在开学不久的运动会上我毅然报名了5000米。平时缺少训练，仅凭着山里娃的那点耐力取得第六名的成绩。但我至今都记得，我在跨越终点线时给自己说的那句话：我要打败我自己。

Q:没想到您在民大有过这样一段心路历程，那后来的学习、生活状态又是怎么样的呢？

经过自我调整，我渐渐地进入到了相对正常的学习生活中。这时，我又发现了另外一个问题，也许是我个人不太适应标准化的教学方式，我感到自己完全无法满足于课本上、课堂上老师讲述的东西。坦白的讲，大学四年的课程，好多书本都是自己看的，考试都是自己背的。

我更喜欢博学多才、旁征博引、能把枯燥的课本讲得有声有色的老师，我想听到更多的案例，了解社会上最真实的现状。强烈求知的欲望促使我向外探求，我感到课堂之外才是自己更为广阔的天地。因为学的是金融，我那个时候就开始看大报，比如《南方周末》、《经济观察报》等，一去网吧或者图书馆电脑室甚至会看《FT中文网》、《福布斯中文网》。这是大学期间，真正打开我商业视野的一个极其重要的学习过程。那个时候，我就对大洋彼岸的马克.扎克伯格创立Facebook的故事烂熟于心。

除了看书、运动、找机会练习英语口语，我的其他课余生活大多都是在打工中度过。我做过餐厅服务员、市场调研员、同时兼着几份家教，当过暑期少儿英语培训老师。

大学四年白驹过隙，隐约间我似乎找到了自己未来想做的事情，或许我可以成为一个“商人”。带着这样的模糊意念，我毕业时没有选择与金融专业有关的银行、证券、保险、会计等领域，而是去了一家行业竞争异常激烈的商业零售公司。

为了早点进入状态，我的整个大四下半年都在工作，为此我甚至错过了大学毕业典礼，没能体验穿上学士礼服接受校长授予学位那一瞬间，至今都颇为遗憾。

Q:是什么让您错过了毕业典礼？

我能错过大学毕业典礼，因为那天我在给终端营业员进行英语培训，以应对2008年奥运会期间终端服务人员简单的英语交流需要。我大学英语学得还可以，记不得是大一下学期还是大二上学期我就过完了6级。为了学好英语，我还经常去泡人大的英语角、参加国学学习营、结识澳大利亚的朋友去参与他们的“礼拜”。

Q:您在民大最大的收获是什么？

严格讲，我不是一个传统意义上的“好学生”。但恰恰是这些不同的体验，让我始终都觉得自己是与众不同的、特立独行的。正是这样的念头支撑我，我可以允许自己普通，但不可以平庸。

当然，这要得益于民大文化的多样性和包容性，让不同身份出身、不同背景、不同风格的学子都有自己的成长空间。

现在想起来，大学四年其实未必真正能够从书本上教会我们多少，但是见过的人、经历的事，会开阔我们的视野，会让我们更加清晰的认识自己。所以，大学对我而言其意义在于，在步入社会前让我初识自己：我是谁，我要到哪里去？

这也可能是很多学弟学妹们需要解决的问题。与其用四年时间来遗憾、抱怨、颓废，不如内心坦诚的正视自己，建立对自己清晰的认知，知道自己想要什么、不想要什么。脚踏实地的去尝试自己追求理想的路径。

2、进入职场：做出不同，创业心态

Q:您的求职经历开始的实在是早，作为没有经验的大学生您是怎么让自己脱颖而出被单位认可的呢？

“打工”这个词是当今职场人的一种戏谑、调侃的说法。从大四最后一个学期开始直到2013年上半年，我是社会定义的“打工人”。但对我而言，职场生涯中基本上没有“打工人”这个词。

我信奉，每个人都应该是自己命运的主宰，都是自己的老板。回忆在职场的每一段工作经历，我几乎都在全心投入，拿出热情、不断提升专业度，让自己变强，而且与众不同。

入职第一份工作也就是前面提到的商业零售公司，那时我就想，同样是做事、同样是那点上班时间，若局限于领导叫你做什么就做什么，人和人的区别体现在哪里呢？一是在工作时间之外，一是差异化做事。

于是，我在把上级交代本职工作做好的前提下，积极主动承担了很多分外的事情。为实现差异化发展，但凡有机会我就发挥个人优势“卖弄”文采。比如，集团年会北京公司报节目，我居然可以写出一个让人热血沸腾的戏剧剧本，别具特色。

再比如，在终端门店实习期间，我的主要职责是参与销售产品和各类促销活动执行，看到集团有征文活动，我便利用业余时间把终端实习的体会、想法写成了一篇千余字的文言文，结果得了全集团的特等奖。这篇文章，让我这个实习生菜鸟在北京公司“一炮而红”，时任北京公司最大领导让HR将文章通发各部门并陈列各门店文化墙展示。我也因此被调入北京公司的市场部，开始负责写软文、新闻稿、品牌活动等品牌传播工作。

在市场部门的长期工作中我还干过一件事情：在我的本职工作新闻、软文之外，我把部门没人看的杂志、刊物都收罗起来自己看，尤其是有本叫《国际广告》的杂志，我每期都读，好的广告、报纸广告，我还专门收集起来。正是基于这样的自学，待到北京公司搞5周年庆典，大家都在为广告创意而发愁时，我就及时的把我早已私底下写好的广告方案拿了出来。

没想到，领导们非常认同。于是，给我配了一个新来的设计师，做了一套广告提交到公司的大营销例会上，并与另一组公司老人加资深设计推出的方案PK，最后，我们这组新新组合居然赢了。这次庆典的品牌广告，全部采用我提交的方案。这套方案，后来还在总部营销中心的年终总结中被集团专门当案例进行了表扬。

正是这些看似分外之事，让我有了广阔的施展空间。慢慢的，身边的同事开始叫我“才子”或说“海子很有才”，领导也对我颇为赏识，给予我岗位发展机会。客观来讲，我只是万千普通人中的一员，我唯一的差异可能就在于，每次我都想试图做得好一点、不一样一点而已。

一篇篇积累，一次次创新，一点点认可，这带给我的是日益丰盈的自信心，以及自我品牌的塑造。我在自己笔记本的扉页写下这样一句话——“小海出品，必属精品”。这既是对自我的要求、鞭笞，其实也是自我的一种定位。当然，对于有才的夸赞，我心里还是美滋滋的。我很乐意将“有才”这个标签刻在自己身上，以激励自己进步，不进步就会被打脸。

Q:求职期间，您为自己创业做过什么准备吗？

后来，我又去一家公关公司工作了两年多。那里是我所说的“创业心态”体现最为明显的地方。某种程度上，我在这家公司仅仅一个多月，就几乎成为了老板最信赖的业务负责人，因为我能做到:将公司的战略、老板的意图，彻彻底底的执行下去，对客户的需求及时响应、高效交付。期间，我还参与了公司各类策划、文案人员的招聘，并手把手带教新人，到后来，公司渐渐安排我同时负责三四个项目，带领团队人数最高到19人。

这段工作经历中，我以创业心态工作，凡事以公司立场出发，虽然老板未必把我当公司合伙人去看待，但它带给我的职业能力的提升是全方位的，为后面自己经营一个小公司积累了一定的经验。

3、开启创业：但行好事，也问前程

Q:您是怎么开始创业的，公司发展思路是什么？

创业于我，是迟早的事情。2013年下半年我开始创业。第一次创业，没有钱、没有团队、没有明确的方向，堪称是“三无创业者”。但我，还是开始了，完全是脚踩西瓜皮，滑到哪儿就是哪儿。

我做的是茶叶品牌，跑产地选择产品、与代工厂合作，然后重构产品设计和体验。在这之前的六年多都是纸上谈兵、替别人的产品、品牌“吹捧”。这次要自己做产品、然后再自卖自夸销售出去。最初，借助微信的红利和社群参与，我聚集了粉丝达十万之众。这对小本创业而言，还是非常难得的，毕竟我没有钱去打广告。

当时，媒体环境很适宜“自己为品牌代言”，我将较大的精力都用在了自我推广上，以此来带品牌、带销售。有个说法是：一个总编辑胜过一百个销售。写文章、做访谈、上央视，我开始走上了一条“茶叶网红”的路。

在这种打法下，我做到了很好的养活团队三五个人，还能有稍许盈余。但是，越往后，这种打法的问题就出来了。由于个人势能的有限，毕竟自己不是大V，销售增长面临瓶颈，产品的定位、打磨也没做到最佳，团队也缺一个覆盖产品、销售运营、营销、服务的完整体系。

于是，对于这次的创业，我选择了慢慢缓下来，有老客户需求会尽量去满足，但是暂不再做新的拓展。但是，做茶带给自己的经验，和对自我认知的一次次颠覆和重建，是极其重要的。我本人非常热爱消费品，迟早有一天，我相信还会重启它。

之后，我再重拾品牌营销的老本行，老本行做起来比茶叶容易的多。最近一两年，我们有幸接下了一些互联网细分领域的头部公司客户，为他们提供品牌咨询、内容策划及传播服务，自媒体的内容体系也逐步完善了起来并已实现稳定的变现。在今年疫情的背景下，公司依然还能总体保持平稳，并继续去有望开拓一些新的业务发展机遇。未来，营销公司将继续往互联网工具化、平台化的方向去发展，而不再是一个客户接一个客户的传统营销公司模式。

Q:您是怎么看待这两次创业经历的？

对比起来，第一次做茶叶品牌，完全是能力半径范围外的事情，凭着初生牛犊不怕虎的热情，外行从外往内做。第二次做品牌营销公司，完全是能力半径内的事情。

我们不能讲，到底是能力半径内的还是能力半径外的好。因为，两种情形实际上都有做成的。但就我个人体会来看，我倾向于先做能力半径范围内的，然后再一次次破圈升级。这个过程中，老板要不断迭代自己，适应新的发展领域；同时，通过对团队的优化、人才的互补来实现体系化的破圈。

当然，创业如战场，战场态势变化多端。很多战略，其实是打出来的，团队也是打出来的。既然选择了出发，就只能在一次次跌倒后，顶多地上躺一会儿再马上爬起来，如果爬不起来，爬着也要往前走。

创业维艰，但我已经深深的爱上这种工作、生活方式。每天都要绞尽脑汁去解决问题、去打怪的工作，能够给我带来真正的价值感。我想，我估计我是再也不会回去“打工”了。以后，要么我是领着团队继续创业，要么就是跟着比我厉害得多的人一起创业。总之，我还是醉心于去做开拓性、开创性的事情。

4、人生感悟：把自己活成一个产品或公司

Q:过往这么丰富的经历，很想听听您的心得体会？

人在30岁以内，我们积累的往往是自己的基本职业技能。30岁以后，我们更多则需要更好的塑造自我认知、格局。这时，做人、做事的心态和方式，往往更能影响结果。很多时候，我们都是在做选择，而不仅仅是努力。

因此，如果要回过头去总结得失、分享经验，也还说不上，我觉得自己还处于早期积累的阶段。但是，如果一定要说的话，我想要分享给学弟学妹以及校友们的一个体会是：我们每个人都可以有一点品牌思维，把自己当成是一个产品、一个公司、一个品牌来经营。

我把各个阶段的状态连接起来，其实就是一个从有一个想法到最终决定花一辈子时间去实现的过程。这个过程何尝不是在做一个产品、一个公司、一个品牌呢？

对我而言，大学期间学金融，虽然没有在专业上实现深造，但是确立了我对商业的启蒙和向往。这是信念的种子，种下、生根、发芽的过程。

工作后，我以更高的热情和要求去锻造专业技能。当时，我以“小海出品，必属精品”来定位自己的工作，后又以创业心态去辅助老板，实际上就是一种自我品牌塑造。持续、稳定的高质量产出，换来的一定是团队、公司对自己的认可，他们会给你贴上“有才、靠谱”的标签。

而在创业过程中，创业所需要的全方位能力要求，又构成对自我的冲击，然后再进行重塑、升级，等于对自己进行了一次迭代。这个过程，无异于产品升级、迭代的过程，就像手机系统要不断升级、软件产品要不断升级一样。

Q:很感谢您对我们的专访栏目的支撑，相信您的感言会在不同校友群体引起共鸣。对在校生未来择业您有什么建议吗？

初接栏目邀请时，我内心还是颇有压力。30多岁的我，创业人生才算刚刚上路，还有很多事情要去解决，过去并没有多少值得评说。看到校友群里大家的交流我又想，如果能够给予“民大创客会”《民有嘉宾》一点力所能及的支持，本身也是很有意义的。不如复盘一下自己，建立与更多校友的连接，也是一桩好事。

今天在这里，我以自己为标本，进行自我剖析，关于大学生活、关于工作、关于创业的建议，我都融合在了其中，不必再去赘述。我们每个人都有自己的强项，都有自己的不足，也没有哪一种模式一定适宜谁。

我个人极其主张：我们每个人都需要有自我品牌塑造的思维，把自己当成一个产品、一个品牌、一个公司来经营。在这个过程中，我们需要有人生大的目标，以及短期、中长期的目标，并一步步实践来接近大目标。然后，我们需要结合自身的能力，对自己进行定位，该做怎样的自己。有了这些顶层建设的基础，我们还要考虑如何在做事中落地、执行，并调整、升级。最终，我们每个人才可能接近于成为自己命运的主宰和人生的导演，而不是为了一份工作、为了生存而活。以上分享，希望能够引发学弟学妹以及校友们哪怕一丁点共鸣就足以。

最后，我立一个flag：在品牌营销、文案稿件撰写方面希望获得学习、实习机会的学弟学妹，以及在经营公司过程中，面临品牌营销困惑的校友，都可以联系我（微信：haigeman）。